🎯 カスタムリクルーティング

📋 カスタムリクルーティングの準備

カスタムリクルーティング開始前にSlack上でメッセージとSNリードの準備を行います。

メッセージ準備（Magicalトリガー一覧）

🔎 Sales Navigator（SN）/ Inmailの使い方

Sales Navigatorでリードを作成する手順

1. LinkedInの右上ボタンからSales Navigatorを開き「Lead Filters」をクリック
2. Current company：対象企業を入力（日系企業は英語表記も必須。「株式会社」等は省く）
3. Geography：日本人エキスパートは「Japan」、海外の場合は本社所在地を入力
4. Profile Languageで絞り込む
5. Years in current companyで在籍年数を絞る（例：3年以上なら「3 to 5 years」以上を全選択）
6. Function（部署）：絶対に違う部署をexclude検索（include検索は精度が低いため）
7. フリーKWでさらに絞り込む

フリーKW検索のコツ

• OR検索："IT" OR "DX" OR "Digital"（「または」の検索）
• AND検索："医療" AND "DX"（「かつ」の検索）
• 組み合わせ：("医療" OR "medical") AND ("IT" OR "DX" OR "Digital")
• キーワードBOXに入れていい言葉数は10個まで（多すぎると正常にサーチできない）
• 日本語と英語を必ず両方入れる（例：「医療」だけでなく「medical」も）

過去職エキスパートの検索

「Current company」に対象企業を入れて⛔マークを付ける → 「Past company」に同名の対象企業を入力

コネクト後のフロー

1. コネクト承認後：2nd文面（2jp）を送付
2. 6時間後：五月雨1（samidare1jp）
3. さらに12時間後：五月雨2（samidare2jp）

InMail（月50件限定）

送信目安：1PJT・1スコープ5名前後。送付上限があるので無駄打ちしないこと！

🐙 Octopus / Dripifyの使用方法

Octopus（自動コネクト申請ツール）

Octopus料金プラン：Advancedプラン（$21.99/月）に月払いで加入する

1. Advancedプランに月払い（21.99USD）で加入（クレカ払い→月末経費精算）
2. SNで作ったリードページで拡張機能「Octopus」をクリック
3. 「Create campaign」→ プロジェクトを表す名前を付ける（例：AXXXX_ScopeA_Robotics）
4. 「Send To CRM」→ 「CRM」ボタンをクリック
5. 「Launch」の左のボックスに送りたい人数を入力 → 「Launch」をクリック（週100件まで）

Octopus拡張機能のUI：①Connect選択 ②キャンペーン名 ③SNリードURL ④送信人数を入力 → 「SEND TO CRM」

送りたい人数を入力して「Launch」をクリック（週100件上限）

Dripify（自動シーケンスツール）

1. SNでリードを作成後、「Campaigns」→「New campaign」
2. 「Upload CSV file」を選択してCSVをアップロード
3. カスタムシーケンスを作成：「Send an invite」→ 承認後1時間待機 → 「Message」（2ndメッセージ）→ 1日後 → 五月雨メッセージ
4. 未承認の場合は20日後に「End of sequence」に設定
5. 「Save & Launch」でキャンペーン開始

🐐 ヤギオファーの使い方

民間企業で働く人々が履歴書・職務経歴を登録して公開しているスカウトツールです。登録されている履歴書を見て、システム上で直接エキスパートにインタビュー依頼を送ることができます。250万人の登録者データを持ち、特に「LinkedInにいない」「過去職限定」案件でのアプローチ数拡大に有効です。

ログイン情報

URL：https://yagioffer.yagish.jp/top

• 【VNオフィス】メアド：yurina.haga@arches-global.com　PW：Arches2024!
• 【Tokyoオフィス】メアド：shunsuke.horinaka@arches-global.com　PW：Arches@120800

使い方の手順

1. ログイン：上記URLからオフィス用アカウントでログイン
2. 人材検索：キーワードを入力し、アクセス日時を調整して候補者を絞り込む
3. キーワード入力・絞り込み：案件に合わせた職種・業界キーワードで検索。アクセス日時が新しい人を優先する
4. インメールの文面送付：
   • 「電話番号」を文面に入れておく
   • 「なぜあなたにアプローチしているのか」を履歴書・職務経歴書の内容を組み込んで送付する

送付文面テンプレート

🐐 CDD管理ルール（Hotaruアップデート時）

• IVが取れたとき：🐐マークをHotaruのアップデートに記載（IV数カウントのため）
• 残数が20件以下になったとき：このSlackスレッドで共有 → 追加購入の社内承認フローへ
• アカウントを作ってくれている人は経費精算を忘れずに

💡 勝ちパターン・活用のコツ

• コネクト → 即コール：コネクトしたら（音声をつけてログインしていると「メェ〜」と通知が鳴ります）すぐに電話番号を調べてコールでコンファ！これが定番の勝ちパターン
• 全方位アプローチ：名前が出てきた人はWEBサーチ・LI検索等も組み合わせてアプローチ
• 特に有効な案件：LinkedInにいない層・過去職限定案件など、他媒体でのアプローチが難しい案件
• AI検索機能：ヤギオファーのAI人材検索メモも参照（Slackスレッド内PDF）

🌐 Webサーチ方法

Web上からライトパーソンを探すリクルーティング方法です。インタビュー記事・人事異動ニュース・特許出願書などからライトパーソンを探します。

企業HPで部署構成を確認し、ライトパーソンの部署の目途をつける

①ライトパーソンの部署を特定する

• 組織図を探す
• 企業HPで部署の目途をつける
• Keyman Letterで見つける
• 検索ワード："会社名" AND "関連ワード" AND "部長"

②ライトパーソンを見つける検索ワード

• "XX株式会社" AND "XX部" AND "インタビュー"
• "XX株式会社" AND "XX部" AND "部長"
• "XX株式会社" AND "XX部" AND "人事異動"
• "XX株式会社" AND "XX部" AND "社員紹介"

Google検索例：「会社名 AND 部署名 AND 役職」で異動・役員情報を絞り込む

Perplexityに「対象企業名＋担当者レベル」を入力するとライトパーソン候補を提案してくれる

📧 メールキャンペーン（メルキャ）

メールキャンペーンは必ずexpert.comドメインで行ってください。

実施フロー

1. メールパターン特定：Webサーチ / Slack検索 / メールパターンDBシート / Hunter / Lusha / 23パターンシート / Perplexity（AIによる取得）
2. 送付先リード獲得：氏名リスト / キーマンレター / Webサーチ / Linkedin
3. メールアドレス生成：GeminiにMagical「gptmail」を起動し、メルパタと名前リストを入力してアドレスを生成
4. メール送付：YAMMでGmailの下書き（mailjpを使用）を選択してテストメール → 本送信
5. 五月雨（フォローアップ）送付：YAMM followupツール または シート上のOpen Tracking Reportから実施

テンプレートシートの取得方法

Googleスプレッドシートを新規作成 → ファイルメニューから「テンプレートギャラリー」を選択。

ファイル → テンプレートギャラリー → From template gallery

「Arches Corporation」タブ内に「Email Campaign JP_テンプレート」があります。

Arches CorporationタブのEmail Campaign JP_テンプレートを選択

テンプレートシートの構成

送付先リスト：会社名・担当者名・メールアドレスなどを入力

YAMMアドオンのインストール

初回はGoogle WorkspaceマーケットプレイスからYAMM（Yet Another Mail Merge）をインストールしてください。

拡張機能 → アドオン → アドオンを取得 → 「YAMM」で検索

キーマンレターでライトパーソンを探す

キーマンレター（keyman.or.jp）で対象企業の担当者名を効率的に探せます。

「会社名で検索」に対象企業名を入力して絞り込む

「部門を選択」でライトパーソンが所属する部門（ICT・経営企画など）を絞り込む

リスト設定：ソート順「異動日が新しい順」・表示件数「1000件」に設定して検索

OctopusのリストをCSVで書き出す

SNのリードをOctopusでエクスポートし、メルキャシートに貼り付けてメールアドレスを生成します。

SNのリード一覧でOctopus拡張機能を開き「SEND TO CRM」でリストを取り込む

Octopusからエクスポートした接続リストをCSVファイルとして保存

保存したCSVファイルを右クリック →「プログラムから開く」→「Excel」で開く

五月雨フォローアップ（YAMM Follow-up Scheduler）

YAMM本体に加えてYAMM Follow-up Schedulerをインストールすることで、未開封者への自動フォローアップが可能になります。

YAMM_followup zip ファイルをダウンロードして解凍する

Chrome拡張機能管理ページを開く（Chromeメニュー → 拡張機能 → 拡張機能を管理）

「パッケージ化されていない拡張機能を読み込む」→ 解凍した YAMM_followup フォルダを選択

ツールバーのYAMM Follow-upアイコンをクリックして「クラウドモード動作中」を確認

フォローアップテンプレート・スケジュール設定

YAMM Follow-up起動後：対象のメルキャシートを選択して「タブを取得」

テンプレート名・件名・本文（HTML形式）を入力。{{Expert Name}}・{{Company}}・{{URL}}などの変数が使用可

スケジュール設定：1日後の05:00に五月雨1、10:00に五月雨2、15:00に改定文面を送付する設定例

ジョブ実行・送付状況の確認

「ジョブを実行」：スケジュールテンプレートを選択 → 開始日・シート・送信モード（同じスレッドに返信）を設定

実行中・予定のジョブ一覧：1〜5回目の送付済み件数・エラー件数・予定時刻を確認

Tracking Report：Delivered・Opened・Responded・Bounced の実績をリアルタイムで確認できる

フォローアップ対象の設定：「未返信者（People who haven't responded）」・同一シート・同一スレッドを選択して「Follow-up」

📞 コールドコール実施方法

Archesのコールは謝礼金という正真正銘のお金を渡す代わりにお知恵を貸していただく"Lucky Call"です。世間一般のCold Callよりずっと難易度は低いです！

コールのゴール設計

• ゴール①：参加合意獲得 & SQ・日程回収 & メアドor個人電話回収（一番難しい）
• ゴール②（推奨）：参加合意獲得 & メアドor個人電話回収（一番狙いやすい）
• ゴール③：メアドor個人電話回収（及第点）

会社コール：受付突破スクリプト

「いつもお世話になっております。アーチーズ株式会社のYYと申します。OO部のXX様はいらっしゃいますでしょうか？」

• 「どういったご用件でしょうか？」→「メールさせていただいた件でお電話いたしました。直接ご説明させて頂きたく、おつなぎいただけますでしょうか。」
• 「何の会社ですか？」→「業界調査を行なっている会社です」

エキスパート編（繋いでもらえた後）スクリプト

「弊社は業界調査を行なっている会社でございます。この度はXXXに関してお話をお伺いしたく、今お電話2-3分ほどよろしいでしょうか。」（相手の反応を一度伺う）

→ Yes：案件概要説明 → SQ回収 → メアド確認 → クロージング

→ No：「詳細をメールでお送りしますのでメールアドレスをご教示いただけますでしょうか」

よくある切り返しパターン

🤝 リファラルアクション

リファラルとは「知見のある方を紹介してもらうこと」です。リクルーティングが難航しそうな時・ライトなCDDがさらに欲しい時などに活用しましょう。

リファラルが有効な場面

• リクルーティング初期（ライトパーソン像を固める）
• リクルーティングが難航している時
• カスタムCDDを出したものの、さらにライトなCDDが欲しい時
• DBエキスパートのスコープ外で「こちらの人が詳しそう」と教えてもらえる時

リファラル文面のMagicalコマンド

📁 研修資料（Googleドライブ）